孙贤志（右）和罗姿（左）夫妻携手，在山东服装市场打拼出一片天地。
　　
　　山东创业13年，集团年销售额近5亿元                
　　
　　　　浏商名片
　　
　　　　孙贤志，38岁，永安人，山东雅元集团董事长。
　　
　　　　罗姿，37岁，永安人，山东雅元集团CEO。
　　
　　　　浏商语录
　　
　　　　唯有不断地学习，才能不断地提升企业人才和自身的水平，最终实现企业和个人的不断进步。上坡的路都是困难的，越觉得前路难行，越是在进步，时刻挑战自己才能不断超越自我。
　　
　　　　浏商印象
　　
　　　　年轻有为、待人谦和，这是38岁的孙贤志给记者的第一印象。事业有成的孙贤志仍然心系家乡，从见面时的一句“金阳大道二期通车了吧”，可以看出来，他时时刻刻关注着家乡的发展。
　　
　　　　11月16日下午，记者来到位于济南华强广场的山东雅元集团。和想象中不同的是，一家以做服装销售起家的公司内，没有琳琅满目的各色衣物，入眼的是整洁有序的办公场所，来往的职员多是30岁以下的年轻人。
　　
　　　　“现在金阳大道二期通车了吧？”一身休闲西装的孙贤志刚落座就问起了家乡的发展。在聊天的过程中，一位职员携带着资料、文本前来和孙贤志探讨公司的下一步发展规划。在探讨结束后，孙贤志笑着向我们介绍：“这是我们集团的CEO，也是我的太太——罗姿。”
　　
　　　　严格来说，孙贤志有两次创业历程，一次在广州，一次在济南。在广州创业失败后，孙贤志花了两年时间走出失败阴影，并最终在山东服装零售业打拼出了一块天地。说起自己的创业经历，孙贤志说：“创业、做公司没有什么所谓的秘诀，唯勤奋与学习而已，当然，还需要一个好太太。”
　　
　　　　浏阳日报记者余树平谢鹏宋攀山东报道
　　
　　　　首次创业失败
　　
　　　　相亲找到“志同”伴侣
　　
　　　　1997年，初中毕业的孙贤志前往广州工作。在广州，喜欢逛夜市的孙贤志发现了这里蕴藏的无限商机。最初，他和其他人一样，只懂得简单地低价购入服装、饰品，再加价出售。但他发现，这种做法不仅辛苦，而且赚钱不多。随后，孙贤志发现前来购物的市民，多是选择摩托车出行，然而整个夜市都没有卖摩托车配件的商家。
　　
　　　　从中嗅到商机的孙贤志开始改换方向，主营摩托车配件销售。短短4年时间，孙贤志通过夜市赚到了不菲的积蓄。
　　
　　　　2002年，心怀梦想的孙贤志投入60万元，一头扎入了自己并不熟悉的白酒行业，最终生意失败破产。“那应该是我人生最艰难的时刻吧。”孙贤志回忆说，当时自己还欠下了10万元的外债。
　　
　　　　在广州生意失败后，心情抑郁的孙贤志选择暂时回到家中陪伴父母。“那一次回家，彻底地改变了我的一生。”当时孙贤志未婚，也没有交往对象，在回到家中后，父母除了安慰孙贤志外，更多的时候是在为他张罗对象的事情，“也就是在那时候，我认识了我的太太罗姿。”
　　
　　　　经双方父母牵线，孙贤志和罗姿见面了。或许双方都没有料到，这次见面，让两人此后携手走向一个又一个成功。
　　
　　　　携手赴山东
　　
　　　　服装生意风生水起
　　
　　　　“由于年纪相仿，又都在广州生活过很长一段时间，所以有共同语言。”也正是在这时，罗姿向孙贤志发出了一份邀请：她获得了一份服装品牌的代理权。“我觉得厂家政策不错，可以先拿货，卖完之后再付款。”由于服装品牌的代理权涉及地域的限制，于是，两人带上家中仅有的积蓄和一份代理权，踏上了北上山东的火车。
　　
　　　　虽然孙贤志没有接触过服装行业，但此次北上之前，他也经过了慎重的考虑，“那时候其实正是各大服装品牌在大陆的成长期，整个行业在全国也有了不小的基础。在孙贤志看来，虽然自己从未接触过服装销售行业，但罗姿对此却颇为熟悉，自己只需要负责日常管理就好。2004年5月，孙贤志和罗姿一起，在山东淄博开了第一家门店。“第一家门店生意说不上好，一个月10来万元的营业额吧，去掉开支的话，剩下的钱不算太多。”当时的孙贤志从未想过自己要开大公司、做集团，更多的是考虑改善自己的生活，“第一家门店打出去的形象还不错，顾客的满意度也高。”
　　
　　　　在经过了数个月的积累后，孙贤志一咬牙，于同年9月又在山东开了第二家门店，而这也让孙贤志的事业迎来了一次井喷。相比于第一家门店，第二家门店一个月的营业额能达到40万元，“除掉各种开支外，每个月能赚7、8万元钱。”
　　
　　　　尝到甜头的孙贤志再也停不下来，随后他开始在山东展开产业布局，短短6年的时间里，孙贤志最多时开了105家门店，遍及山东各市县以及北京、天津。2007年，济南雅元贸易有限公司成立。意识到行业可能迎来更多挑战，为了增强企业的抗风险能力，2010年，孙贤志引入了第二个品牌的代理权。2013年—2015年，又集中引进了十多个品牌的代理权。
　　
　　　　2014年，在引进品牌代理权的同时，孙贤志开始多元化布局产业，涉足金融服务、餐饮等行业，“变公司为集团。”现在，孙贤志注资的餐饮品牌“渔家灯火”在济南市中心地段已开设多家分店，集团下的服装品牌公司也先后获得“银座集团百货女装战略合作品牌”“银座集团女装品牌十大优秀供应商”“利群集团女装品牌最佳供应商”等荣誉称号。
　　
　　　　如今，山东雅元集团已实现年销售额近5亿元。
　　
　　　　□浏商特写
　　
　　　　时刻用发展的眼光看产业
　　
　　　　纵观创业路，孙贤志坦承，最艰难的时候出现在2006年，“店多了，盘子大了，团队管理成了难题。”门店疯狂扩张，从没有经营过公司，也没有参考对象的孙贤志遇到了管理挑战。
　　
　　　　学习，是他解决难题的办法。经过四个多月的管理培训后，孙贤志毅然成立公司，打破了发展的“天花板”，这也让他意识到了学习的重要性。
　　
　　　　“直到现在，我每年都会花掉至少20万用于出门学习。”不仅如此，每年孙贤志还会自掏腰包，邀请团队内部成员学习，加强公司内部拓展、培训，使得整个团队获得了大幅的提升。
　　
　　　　而发展到如今，孙贤志对于公司发展也有了新的规划。“始终代理其他的服装品牌，终究不是企业自主强大之道，一个企业需要有自己的核心竞争力，需要有自己的品牌。”对孙贤志来说，尽管他已经在服装行业浸淫十余年，但在创立自己品牌上，不亚于第二次创业，“我不知道是否会成功，但这是我必须要做的事。”
　　
　　　　时刻用发展的眼光看待自己的产业，孙贤志脚步不辍。
　　
　　　　就在近期，孙贤志计划24日回到家乡考察蒸菜项目，准备将其带往山东，继续壮大自己的餐饮产业。
　　
　　　　贫困逼出“最要强”女人
　　
　　　　进餐的时候，孙贤志妻子罗姿还是停不下来，在手机上进行着操作。
　　
　　　　“十分抱歉，深圳公司刚开业，存在不少销售问题，我必须第一时间回复。”罗姿说，销售无小事，自己如果耽误一分钟，或许员工就会耽误一小时，只有自身树立好务实的作风，才能给所有员工带好头，做好榜样。
　　
　　　　罗姿的话引得所有人的认可，孙贤志笑着说，“罗姿是自己见过最要强的女人，同时也是自己最好的事业搭档。”
　　
　　　　罗姿的“要强”是逼出来的。14岁，罗姿因贫困离开了校园。
　　
　　　　鸡蛋是一年四季难得的“荤菜”、衣服从来都是穿旧的……充满磨难的经历三天三夜都难以讲完，正因如此，罗姿养成了自强不息的个性。从最简单的销售员，到带领孙贤志进入服装行业，再到如今雅元集团的CEO，罗姿的存在，为孙贤志撑起了半边天，孙贤志笑着说，“我没卖过一件衣服，都是老婆的功劳。”
　　
　　　　如今的罗姿还管理着集团的内部基金，用以帮助集团困难员工，罗姿说，企业的发展壮大离不开所有员工的共同努力，集团也必须时刻念着员工，才能实现共同进步